Durante anos, a assessoria de investimentos esteve concentrada nos grandes centros urbanos do Brasil. Escritórios em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília foram, por muito tempo, o coração pulsante de um mercado restrito, tecnificado e elitizado. Mas isso está mudando.

Nos últimos anos, uma nova tendência vem ganhando corpo: a descentralização da assessoria de investimentos. Profissionais estão fincando bandeiras em regiões antes esquecidas pelo mercado financeiro, conectando pessoas do interior do Maranhão, de cidades do sertão da Bahia, do Norte de Minas e do interior do Pará ao universo dos investimentos.

E o impacto disso é profundo. Literalmente.

O que significa atuar no “Brasil profundo”

Estamos falando de regiões onde o acesso à informação financeira ainda é escasso. Onde bancos físicos ainda são o único ponto de contato com o sistema financeiro. Onde conceitos como diversificação, perfil de risco ou renda fixa ainda parecem distantes.

Nesses lugares, o assessor de investimentos é mais do que um profissional: é um agente de transformação social. Ele leva não apenas produtos, mas conhecimento, planejamento e perspectivas.

Por que essa tendência é tão relevante?

1. Potencial inexplorado: A população economicamente ativa dessas regiões ainda está desbancarizada ou mal assessorada. Existe uma demanda reprimida por orientação de qualidade.

2. Menor concorrência direta: Em comparação com os grandes centros, o profissional que se posiciona bem em uma região interiorana pode se tornar referência rapidamente.

3. Maior fidelização: Em locais onde a palavra e a confiança ainda valem muito, a relação com o cliente tende a ser mais duradoura e baseada em indicações.

4. Impacto real: Ao levar educação financeira para essas comunidades, o assessor ajuda a combater desigualdade, promover autonomia e fortalecer a economia local.

Desafios de atuar fora do eixo tradicional

Apesar das oportunidades, atuar fora dos grandes centros traz desafios reais:

• Infraestrutura digital precária
• Baixo nível de conhecimento financeiro da população
• Resistência cultural ao novo
• Dificuldade de acesso a eventos, formação e networking

Mas é justamente aqui que a ABAI entra com protagonismo.

O papel da ABAI nessa nova fronteira

A ABAI vem ampliando sua atuação para fora dos grandes centros, com iniciativas que têm o objetivo de apoiar o assessor onde quer que ele esteja:

• Conteúdo online gratuito e acessível, voltado para a realidade de quem está fora do “eixo RJ-SP”
• Parcerias com instituições educacionais locais, fortalecendo a formação de novos assessores
• Eventos regionais e digitais, promovendo conexões e debates que antes eram restritos aos grandes polos financeiros
• Apoio jurídico e institucional para profissionais que enfrentam desafios regulatórios em contextos mais isolados

Histórias que inspiram

Um levantamento interno da ABAI mostra que, entre 2021 e 2024, o número de assessores registrados fora das capitais cresceu 72%. Muitos deles iniciaram suas carreiras com atendimento remoto, mas perceberam que havia um oceano azul em suas próprias cidades.

É o caso de Mariana*, que atua em Montes Claros (MG). Com formação em Administração e certificada pela ANCORD, ela decidiu voltar à sua cidade natal após anos em São Paulo. “Aqui, eu sou a ‘menina dos investimentos’. As pessoas me ligam para perguntar se é hora de resgatar o Tesouro Direto ou o que significa CDI. Eu sei que faço a diferença, e isso me realiza.”

(*nome fictício)

A profissão está crescendo para dentro do Brasil Profundo

Durante muito tempo, a profissão de assessor de investimentos cresceu para cima: mais regulação, mais certificação, mais especialização. Agora, ela precisa crescer para dentro: se enraizar em todas as regiões do país, levando conhecimento onde ele nunca chegou.

A ABAI está pronta para apoiar esse movimento. Porque democratizar a assessoria de investimentos é mais do que uma estratégia de expansão. É um compromisso com um Brasil mais justo, educado financeiramente e com oportunidades reais de prosperidade para todos.

Fontes consultadas:

• Relatórios internos ABAI (2023-2024);
• CVM – Dados geográficos sobre assessores registrados;
• Pesquisa Datafolha sobre educação financeira no interior do Brasil (2022);
• Estudo do IBGE sobre digitalização e acesso bancário por região (2023).